¿Es usted un producto caro que ante problemas en ventas hace rebajas y baja precios? ¿O un producto barato que intenta escalar y volverse caro? Pues en épocas de crisis como esta va perdido.
El viejo concepto de posicionamiento funciona. Si usted es barato, esfuércese por ser el más barato y comunicarse como tal. ¿Es usted caro y de lujo? pues vuélvase más exclusivo aún y no ceda a la tentación del descuento.
No se extrañe cuando en plena crisis se abran tiendas como Tiffany´s o las ventas de Hermes aumenten. Es algo tan normal como el aumento de marcas blancas en los supermercados. Los datos de este artículo son bastante interesantes.
Barato a lo barato y caro a lo caro. Y si usted tiene clientes para ambos mercados no se paralice. Diferencie sus productos; construya marcas, categorias y experiencas de consumo diferentes. Sea barato y tambien super exclusivo. Desarrolle modelos aspiracionales. Pero nunca haga nada que este en el punto intermedio.
